Qualsiasi organizzazione si fonda sulla capacità dei propri membri di definire e mettere in pratica le strategie per realizzare gli obiettivi che si prefigge di raggiungere.

In molti casi anche i gruppi composti dalle migliori individualità (e quindi con alte probabilità di successo) falliscono i propri target per mancanza di competenze specifiche o semplicemente poiché sono riluttanti al cambiamento.

In altre situazioni la visione eccessivamente teorica del mercato e del cliente portano ad un graduale ma costante indebolimento della percezione dei veri driver del business.

L'esperienza ci porta a vedere anche che la mancanza di lavoro di team e quindi l'eccessivo individualismo possono avere conseguenze distruttive sull'organizzazione.

Tutto ciò' è ampiamente noto e condiviso da qualsiasi management, ma molto meno frequentamente si osservano efficaci correttivi. Come alcuni dicono la razza umana tende a prendere la logica in forma diluita e quindi ciò' che sulla carta sarebbe perfetto non si realizza nella pratica.

Moveo può' aiutare i propri clienti a realizzare programmi di training che vadano a colmare le lacune di competenza del proprio staff nelle aree marketing e vendite.

Alcuni esempi di supporti formativi:

• Area management: le leve di marketing per la guida della forza vendita territoriale (con uso anche di business game)
• Marketing basics
• Analisi e segmentazione della distribuzione
• Lavorare in team, conoscersi ed unire le forze

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